品牌定位的意义品牌如何定位?

  品牌的定位始于产品,但品牌定位并非对产品采取行动,而是要对顾客的心智采取行动,认为先知战略定位认为品牌的定位对企业来说是至关重要的,品牌定位的意义有以下几个方面:。

  一,品牌定位是形成市场区隔根本。

  准确的品牌定位能使你的品牌与其他品牌区别开来,从众多同类或同行业的品牌中脱颖而出,从而在消费者心目中形成一定的地位,例如,汤达人方便面的它把自己定位为“好面汤决定”方便面,把自己与传统的强调面好方便面区隔开,迅速占据消费者的心智模式,从而很快成为汤特色类方便面的第一品牌。

  二,品牌定位有利于树立品牌的形象。

  品牌定位是针对目标市场及目标消费者确定和建立起来的独特的品牌形象的结果,它是人们在看到,听到某一品牌后所产生的印象,是消费者通过对品牌感觉,认知和理解,在脑海中储存的品牌的信息,而品牌定位是对企业的品牌形象进行整体设计,品牌定位从而在目标消费者的心中占据一个独特的有价值的地位,如孔俯家酒定位为“叫人想家的酒”,那么它在消费者心目中就留一个“顾家的,爱家的,保守的”品牌形象。

  三,品牌定位有利于塑造品牌的个性。

  品牌和人一样都是有个性的,品牌个性的形成与定位密切相关,品牌定位是品牌个性的前提和条件,品牌定位的不同所体现的个性不相同,如男性香烟,所体现出的个性是“男子气概的,粗野的,强壮豪放的个性”,这种西部牛仔自由的个性深入人心。

  告诉你企业品牌该如何来定位。

  第一步,分析企业的自身行业环境。

  你不能在真空中建立区隔,周围的竞争者们都有着各自的概念,你得切合行业环境才行,首先,你得从市场上竞争者叫出的声音开始,弄清他们可能存在于消费者心智中的大概位置,以及他们的优势和弱点,杰克.特劳特喜欢的一种调查模式,是就某个品类的基本属性,让消费者从1到10给竞争品牌定位品牌们打分,这样可以弄清不同品牌在人们心智中的位置,也就是建立区隔的行业环境。

  第二步,寻找区隔概念。

  分析行业环境之后,你要寻找一个概念,使自己与竞争者区别开来,想想一匹马,基于不同种类,很快就可以得到区隔,:赛马,跳马,牧马,野马,等等,而赛马中,又可以从品种表现,驯马员等方面去区分。

  再来看看一坐座大学,它如何得到区隔的概念,美国有3600间大学,但他们的很多方面都很相似,尤其是愿意接受政府援助作为奖学金和贷学金,位居底特律西九十英里的休西岱洱学院,就此向保守的支持者们提出了一个区隔概念:拒绝政府资金,甚至包括联邦背景的贷款,几乎没有竞争者敢这样做。

  休西岱洱将学校定位为“保守思想的乐园”,使自己的概念深入人心,正如一位集资者所说,“我们把这个产品(学校)卖了出去”。

  第三步,找到支持点。

  有了区个概念,你还要品牌定位找到支持点,让它真实可信,当到特劳特建议IBM的区隔概念为“集成电脑”的时候,一切似乎显得过于简单,那是因为IBM的模式规模和多领域技术优势,是它天然的支持点。

  任何一个区隔概念,都必须有据可依,比有一辆“宽轮距”的庞帝克,轮距就应该比其他汽车更宽,英国航空作为“世界上最受欢迎的航空公司”,乘客自然要比其他航空公司多,区隔不是空中楼阁,消费者需要你证明给他看,你必须能支撑起自己的概念。

  第四步,传播与应用。

  并不是说有了区隔概念,就可以等着顾客上门,最终,企业要靠传播才能将概念植入消费者心智,并在应用中建立起自己的定位,企业要在每一方面的传播活动---广告,手册,网站,销售演示中,都尽力体现出区隔的概念,特劳特有一位快餐业客户,他们的CEO甚至亲自过问圣诞节寄给特许经营商的贺卡,一定要在节日的问候里,捎带上自己的“区隔”。

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