让品牌定位更个性化“定位”很有效

  在品牌进行营销策划之前,我们先要了解什么是品牌关系定位,何为品牌关系,何为定位,定位我们都知道,比如我们每个人都有自己的定位,在性格上,有些人外向,喜欢冒险,有些人内向,比较安静,这些对自己的定位主导了我们的职业,因此,对自己的定位越清晰,那么事业成功的可能性就越大,同样,品牌亦然,企业要知道自己的品牌适合什么样的市场环境,怎样能够平衡市场的关系,市场中的文化环境,渠道环境,内部环境等等,这关系到品牌的成功与否。

  品牌个性的作用是什么,其实很简单,就是传达给消费者的,每一个品牌的个性都是不同的,这种差异化能够聚合具有同样个性的消费者,在营销策划中为什么要突出品牌个性,品牌定位那是因为品牌个性是品牌生存的基础,企业给予品牌个性恰当的定位,就如同我们个体对自己的准确定位,这层意思是相同的。

  品脾个性也可以是人格化的,品牌所存托处的气质是最吸引人的,因此,品牌文化的作用就是这个,衬托品牌,我们喜欢和有文化,有内涵的人交流,当然也喜欢有文化,有内涵的品牌,因此,品牌文化和内涵是品牌的灵魂,我们归总为品牌理念,没有这个,品牌终是一具空壳。

  品牌个性定位的就是为了不断地协调和融合个性与理念之间的关系,展现个性的同时又体现品牌理念,融合出更大的价值。

  心理学家发现,在媒体泛滥,信息爆炸,产品种类庞大的信息时代,人们的心智启动了两项功能以保护自己,一是排斥信息,二是自动将信息简化归类,在这样一种心智模式下,消品牌定位费者的“购买模式”已经产生了根本性的变化——人们把产品分成类别储存起来,同时每个类别又只记那么几个足够应付的品牌,有关品牌的新信息,只有符合这种分类才被接受,凡是与心智中已有信息或概念相冲突的信息,一律排斥在外,这就是“选择性记忆”机制。

  特劳特从中发现了著名的“心智阶梯”原理——为方便购买,消费者会在心智中形成一个优先选择的品牌序列——产品阶梯,当产生相关需求时,依序优先选购,一般情况下,消费者总是优先选购阶梯上层的品牌,这时,可以认为品牌在消费者心智中占有某品类或特性的定位。

  所以,制定品牌定位战略的目的,是使品牌在某个心智阶梯上占据优势位置,然后去加强和巩固它,并以此影响消费者的购买决策。

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